第6章 《化敌为友》
第一个买家是个刀修，五大三粗，抱着刀问：“这防丢刀扣，真能不让刀脱手？”
林凡亲自演示：“看好了。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M”
他把刀扣套在刀柄上，让刀修用力甩——刀纹丝不动。
刀修眼睛亮了：“多少钱？”
“试用价，八两。”
“来两把！”
第二个买家是个炼丹师，瘦得跟竹竿似的，一脸苦相：“你这温控装置，真能防止炸炉？”
林凡拿出一个巴掌大的小铁盒：“装在你的炼丹炉上，设定温度，到了自动断火。再也不用担心走神把丹炼炸。”
炼丹师半信半疑，掏钱买了一个。
第三个买家……
一个下午，林凡收了三千多两定金。
老张头数钱数到手软，笑得合不拢嘴：“林会计，你真是神了！这么多花样，你怎么想到的？”
林凡笑笑：“需求决定供给。修真者也是人，是人就有痛点，有痛点就有市场。”
老张头似懂非懂，继续数钱。
这时候，一个声音从人群外传来：
“林厂长，好手段。”
林凡抬头，看见一个矮胖的中年人站在不远处，面色阴沉，钱万金来了。
林凡心里一紧，面上却笑道：“钱理事大驾光临，有失远迎。”
钱万金走过来，目光在那些新产品上扫过，最后落在林凡脸上：“我侄子不懂事，跟你打价格战，是他的错。但现在——”
他顿了顿，声音压低：“你动了我的人脉。”
林凡眨眨眼：“钱理事这话从何说起？”
“你那些新产品，每一样都针对一个细分市场。发^.^新^.^地^.^址 wWwLtXSFb…℃〇M而那些市场，原本都是我的人在做。”钱万金盯着他，“刀修市场，是我三弟的。炼丹市场，是我连襟的。符箓市场，是我妹夫的。你现在插一脚，是想跟我钱家开战？”
林凡沉默了几秒，忽然笑了。
“钱理事，我想请教一个问题。”
“说。”
“您说的那些市场，是您的人在做——他们做得好吗？”
钱万金愣住了。
林凡继续：“刀修市场，您三弟卖什么？刀鞘？刀穗？有没有解决刀修最头疼的‘脱手’问题？炼丹市场，您连襟卖什么？丹方？药材？有没有解决‘炸炉’的问题？”
钱万金脸色变了。
林凡叹了口气：“钱理事，我不是来抢您生意的。我是来帮您做大蛋糕的。”
“什么意思？”
林凡从怀里摸出一张纸，递给钱万金，那是一份合作协议。
“您有人脉，有渠道，有资金。我有技术，有创意，有产品。”林凡说，“咱们合作，您出钱出人，我出技术出产品，利润五五分。您那些亲戚，从卖低端货变成卖高端货，赚得更多。何乐而不为？”
钱万金盯着那份协议，沉默了很久。
最后，他抬头看向林凡，目光复杂。
“你小子，到底什么来头？”
林凡笑了：“一个破厂的厂长而已。”
钱万金哼了一声，把协议折好，塞进怀里。
“我考虑考虑。”他转身就走，走了几步又回头，“对了，我侄子那个铺子，你要是想收购，可以找我谈。”
林凡愣住，随即笑了。
“好。”
等钱万金走远，老张头凑过来：“林会计，这人是敌是友啊？”
林凡想了想：“暂时是敌，以后可能是友。看怎么处。”
老张头似懂非懂地点点头。
林凡转身看向车间里那些忙碌的工人，还有正在认真学炼器的阿梅，嘴角微微翘起。
窗外，夕阳西下，天边晚霞如火烧。
远处的青牛山笼罩在暮色中，隐隐有剑光闪烁。
林凡伸了个懒腰，喃喃自语：
“这才刚开始啊。”
钱万金的合作意向来得比林凡预想的快。
三天后，那位矮胖的协会理事再次出现在炼铁厂门口，这回没带随从，就他一个人，手里还提着一坛酒。
“林厂长，有空没？”钱万金笑眯眯地问，“喝两杯？”
林凡看了一眼那坛酒——坛子上的封泥印着“三百年陈酿”的字样，一看就价值不菲。
“钱理事请客，没空也得有空。”林凡笑着把人迎进屋。
老张头识趣地端上两碟小菜，退出去把门带上。
屋里只剩两个人。
钱万金拍开泥封，倒了两碗酒，推给林凡一碗：“尝尝，我窖里最后一坛。”
林凡端起碗抿了一口——辣，但回味醇厚，确实是好酒。
“钱理事今天来，是为了那份协议？”
“算是。”钱万金喝了口酒，沉吟片刻，“林厂长，我查过你的底细。”
林凡挑眉：“哦？”
“三年前突然出现在青牛山，自称逃荒来的，在炼铁厂当会计。原来的厂长跑路后，你接手，开始转型做法器。”钱万金盯着他，“这三年你接触过什么人，去过什么地方，我都查得一清二楚——没有一个炼器师，没有一个修真者。”
林凡没说话。
“所以问题来了。”钱万金放下碗，“你的炼器术，哪来的？”
林凡沉默了几秒，忽然笑了：“钱理事，我要是说梦里有个老头教的，你信吗？”
“不信。”
“那我也没办法。”林凡摊手，“每个人都有秘密，钱理事应该懂这个道理。”
钱万金盯着他看了半天，最后叹了口气：“行，我不问。不过林厂长，你要知道，在修真界做生意，没点背景，很难做长久。”
林凡点头：“这个我懂。”
“那你的背景是什么？”
林凡眨眨眼：“我的背景就是——我能做出别人做不出的东西。”
钱万金愣住，随即哈哈大笑。
“好！好一个‘能做别人做不出的东西’！”他举起碗，“就冲这个，这合作，我干了！”
两只碗碰在一起。酒过三巡，两人开始谈正事。
钱万金拿出几张纸，上面密密麻麻写着人名和联系方式：“这是我的人脉网络。做刀修的、做枪修的、炼丹的、画符的、布阵的……你要想打开新市场，这些人能帮忙铺路。”
林凡接过来仔细看了一遍，心里有了数。
“分成比例，五五开？”他问。
“五五开。”钱万金点头，“你出技术出产品，我出人脉出渠道。赚了钱，一人一半。”
“成交。”
紧接着，两个人又碰了一碗……